ஒப்பீட்டளவின் நெறிமுறை என்ன?

யாராவது ஏதாவது செய்தால் நல்லது, பெரும்பாலான மக்கள் நல்வரவு திரும்ப வேண்டும்

சிலநேரங்களில் மறுபிரதிவாதத்தின் விதி என அழைக்கப்படும் நெறிமுறையின் நெறிமுறை ஒரு சமூக நெறியாகும். யாராவது உங்களுக்காக ஏதாவது செய்தால், நீங்கள் தயங்குவதற்கு கடமைப்பட்டிருப்பீர்கள்.

இந்த விதிமுறை பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் ஒரு பகுதி மார்க்கெட்டிங் துறையில் உள்ளது. நுகர்வோர் நுகர்வோர் கொள்முதல் செய்வதை நம்புவதற்கு பரந்த அளவிலான உத்திகளை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பயன்படுத்துகின்றனர். சில விற்பனை, கூப்பன்கள் மற்றும் சிறப்பு விளம்பரங்களை போன்றவையாகும்.

மற்றவர்கள் மிகவும் நுட்பமானவர்கள் மற்றும் மனித உளவியலின் கொள்கைகளை பயன்படுத்துகின்றனர், இதில் பலருக்குத் தெரியாது.

எப்படி ஒப்படைப்பு நெறிமுறை வேலை செய்கிறது?

யாராவது உங்களுக்காக ஏதேனும் ஒன்றை செய்திருந்தால் நீங்கள் எப்போதாவது ஏதேனும் செய்ய ஏதாவது கடமைப்பட்டிருப்பதாக உணர்ந்தீர்களா? நம் நடத்தை மீது சக்திவாய்ந்த செல்வாக்கு இருக்க முடியும் என்று ஒரு வகை சமூக நெறிமுறையின் ஒரு வகை.

இந்த விதி எளிமையான கொள்கையில் இயங்குகிறது: மக்கள் நமக்கு நன்மையளிப்பதன் பின்னர் நாம் உதவுவதற்கு கடமைப்பட்டிருக்கிறோம். உங்களுடைய புதிய அண்டைக்காரர்கள் உங்களை குக்கீகளின் ஒரு தட்டில் அண்டைக்கு அழைத்துச் செல்லும்போது, ​​அவர்கள் விடுமுறை நாட்களில் நீங்கள் தங்களுடைய நாயைப் பார்த்துக் கொள்ளும்படி கேட்டுக்கொள்கையில் நீங்கள் தயங்குவதைக் கடமைப்பட்டிருக்கலாம்.

அதிருப்தி நடவடிக்கைகளில் எடுத்துக்காட்டுகள்

நுண்ணறிவு நெறிமுறை எவ்வளவு சக்திவாய்ந்தது? 1974 இல், சமூக அறிஞர் பிலிப் குன்ஸ் ஒரு பரிசோதனை நடத்தினார். சுமார் 600 தோராயமாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மக்களுக்கு அவர் மற்றும் அவரது குடும்பத்தின் குறிப்பு மற்றும் புகைப்படத்துடன் அவர் கையால் எழுதப்பட்ட கிறிஸ்துமஸ் அட்டைகள் அனுப்பினார்.

அட்டைகள் பெற்றவர்கள் முழுமையான அந்நியர்கள். கார்டுகளை அனுப்பிய சிறிது நேரம் கழித்து, மறுமொழிகள் திகைப்பூட்ட ஆரம்பித்தன.

கன்ஸ் கிட்டத்தட்ட 200 பதில்களைப் பெற்றார். ஒரு முழுமையான அந்நியருக்கு ஏன் பலர் பதிலளிப்பார்கள்? இது வேலை நேரத்தில் மறுபரிசீலனை விதி. குன்ஸ் அவர்களுக்காக ஏதேனும் செய்திருந்தால் (விடுமுறை நாட்களில் ஒரு சிந்தனையான குறிப்பு அனுப்பப்பட்டது), பல பெற்றவர்கள் ஆதரவை திரும்பப் பெற கடமைப்பட்டனர்.

வரவேற்பு தேவை ஏன்?

இத்தகைய நடத்தை ஒரு சில வெளிப்படையான நன்மைகள் உள்ளன. ஒன்று, மற்றவர்களை கவனித்துக்கொள்வது இனங்கள் உயிர்வாழ உதவுகிறது. மறுபுறத்தில், மற்றவர்கள் உதவி தேவைப்பட்டால், எங்களுக்குத் தேவையான உதவியை நாங்கள் பெறுகிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறோம்.

இடைக்கணிப்பு மற்றும் இணக்கம்

நுண்ணறிவு தந்திரோபாயத்தை பயன்படுத்தும் பல நுணுக்க நுட்பங்கள் உள்ளன. இந்த உத்திகள் உங்களை ஒரு நடவடிக்கையோ அல்லது விற்பனையாளர்களையோ அல்லது அரசியல்வாதிகளையோ ஒரு கோரிக்கையுடன் ஒத்துக்கொள்ள உங்களைத் தூண்ட முயற்சிக்கும் நபர்களால் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

இவற்றில் ஒன்று 'என்று'ஸ்-அல்லாத-அனைத்து' நுட்பமாகும். நீங்கள் ஒரு புதிய மொபைல் ஃபோனிற்காக ஷாப்பிங் செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். விற்பனையாளர் நீங்கள் ஒரு தொலைபேசியைக் காண்பிப்பார், உங்களுக்கு விலை சொல்கிறார், ஆனால் நீங்கள் இன்னும் உறுதியாக தெரியவில்லை. விற்பனையாளர் கூடுதல் கட்டணம் வசூலிக்க ஒரு தொலைபேசி வழக்கு சேர்க்க வழங்குகிறது என்றால், அவர் நீங்கள் ஒரு உதவி செய்து போல் நீங்கள் நினைக்கலாம், இதையொட்டி நீங்கள் தொலைபேசி வாங்க கடமைத்தனம் என்று உணர கூடும்.

நீங்கள் மறுப்புணர்வை எதிர்க்க முடியுமா?

பல சந்தர்ப்பங்களில், நெறிமுறை விதி உண்மையில் ஒரு நல்ல விஷயம். சமூக ரீதியாக ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வழிகளில் நடந்து கொள்ள உதவுவதோடு, நம்மைச் சுற்றியுள்ள மக்களுடன் சமுதாயத்தை கொடுக்கவும் சமூகத்தில் ஈடுபடவும் அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் ஒரு freebie பெறும் பிறகு ஒரு பொருளை வாங்க வேண்டும் தவிர்க்க முயற்சி போன்ற, reciprocate ஊக்கத்தை சமாளிக்க முயற்சி என்றால் நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?

சிறிது நேரம் கொடுங்கள். ஆரம்ப பரிமாற்றத்திற்குப் பிறகு உடனடியாக பரிமாறிக்கொள்ளும் ஆர்வம் வலுவாக இருப்பதாக நிபுணர்கள் தெரிவிக்கின்றனர். நீங்கள் காத்திருக்க முடியுமானால், தயவுசெய்து தயங்குவதற்கு குறைந்த அழுத்தத்தை நீங்கள் உணரலாம்.

பரிமாற்றம் மதிப்பீடு. எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் வரை சாதகமாக செயல்படுகிறதா என்று சிந்தித்துப் பாருங்கள். பல சந்தர்ப்பங்களில், தொடக்க பரிசு அல்லது ஆதரவானது கோரப்பட்ட வருவாயைக் காட்டிலும் மிகக் குறைவாக உள்ளது.

_{ஆதாரங்கள்:}

> மோல்ம் >, எல். சமூக உளவியல் காலாண்டு ஏப்ரல் 2010

> குன்ஸ், PR (1976). "பருவத்தின் வாழ்த்துக்கள்: என்னுடைய நிலைக்கு உரியது." சமூக அறிவியல் ஆராய்ச்சி , 5 (3), 269-278.

> ஸிம்பர்டோ, பி.ஜி., & லீப், எம்ஆர் (1991) . அணுகுமுறை மாற்றம் மற்றும் சமூக செல்வாக்கின் உளவியல் . நியூ யார்க்: மெக்ரா-ஹில்.