நம்பகத்தன்மை ஒரு மாஸ்டர் ஆக எப்படி

உண்மையில் வேலை என்று நம்புகிற நுட்பங்கள்

ஒவ்வொரு நாளுக்கும் பலவிதமான வடிவங்களில் நாம் தூண்டப்படுகிறோம் . மீடியா மேட்டர்ஸ் கூற்றுப்படி, ஒரு வயது வந்தோர் சராசரியாக 600 முதல் 625 விளம்பரங்களை எந்த வடிவத்திலும் ஒவ்வொரு நாளும் வெளிப்படுத்துகிறார்கள். திரைப்படத் தயாரிப்பாளர்கள் நம்மை சமீபத்திய ப்ளாக்பெஸ்டர்களை பார்க்க வேண்டும் என்று விரும்பும் உணவு தயாரிப்பாளர்கள் தங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை வாங்க விரும்புகிறார்கள். ஏனென்றால், நம் வாழ்வில் இதுபோன்ற ஒரு பரவலான உட்பொருளாகும், வெளிப்புற ஆதாரங்களால் நாம் எப்படி செல்வாக்கு செலுத்துகிறோம் என்பதைப் பெரும்பாலும் மறந்துவிடலாம்.

இருப்பினும், சந்தையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நம்புவதல்ல. அன்றாட வாழ்வில் இந்த நுட்பங்களை எப்படிப் பயன்படுத்துவது என்பது ஒரு சிறந்த பேச்சுவார்த்தையாளராக மாறி, உங்கள் காய்கறி சாப்பிடுவதற்கு நீங்கள் முயற்சி செய்கிறதா அல்லது உங்களுடைய முதலாளியினை உற்சாகப்படுத்துவதற்காக உங்கள் பாஸைத் தூண்ட முயற்சிக்கிறீர்களோ, அதை நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுவீர்கள். .

அன்றாட வாழ்க்கையின் பல அம்சங்களில் செல்வாக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருப்பதால், பழக்கவழக்க நுட்பங்கள் பூர்வ காலத்திலிருந்து ஆய்வு செய்யப்பட்டு அனுசரிக்கப்படுகின்றன. இருப்பினும் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் ஆரம்பம் வரை, சமூக உளவியலாளர்கள் இந்த சக்திவாய்ந்த நுட்பங்களை முறையாகப் படிக்க ஆரம்பித்தனர்.

ஒரு சில முக்கிய நம்பிக்கை நுட்பங்கள்

உந்துதல் வாதத்தை உள்வாங்குவதற்கும், இந்த புதிய அணுகுமுறையானது அவர்களின் அடிப்படை நம்பிக்கைக் கொள்கையின் ஒரு பகுதியாக ஏற்றுக்கொள்வதற்கும் இலக்கணத்தை நிரூபிக்க வேண்டியதன் அவசியத்தின் இறுதி இலக்கு ஆகும்.

பின்வருவது மிகச் சிறப்பான தூண்டுதலின் நுட்பங்களைக் கொண்டது. பிற முறைகள் வெகுமதி, தண்டனைகள், நேர்மறையான அல்லது எதிர்மறையான நிபுணத்துவம் மற்றும் பலவற்றின் பயன்பாடு ஆகியவை அடங்கும்.

1. ஒரு தேவையை உருவாக்குங்கள்

தூண்டுதல் ஒரு முறை தேவை அல்லது ஒரு முன்னர் வெளியேறும் தேவை ஒரு முறையீடு உருவாக்கும் ஈடுபடுத்துகிறது. தற்காப்பு, அன்பு, சுய மரியாதை மற்றும் சுய இயல்பாக்கத்திற்கான ஒரு நபரின் அடிப்படை தேவைகளுக்கு தூண்டுதல் இந்த வகை முறையீடு. சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க இந்த மூலோபாயத்தை பெரும்பாலும் பயன்படுத்துகின்றனர். எடுத்துக்காட்டாக, கருத்தில் கொள்ளுங்கள், மக்கள் மகிழ்ச்சியாக, பாதுகாப்பாக, நேசித்தவர்களாக அல்லது பாராட்டப்படுவதற்காக ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வாங்க வேண்டும் என்பதை எத்தனை விளம்பரங்கள் தெரிவிக்கின்றன.

2. சமூக தேவைகளுக்கு மேல்முறையீடு

மற்றவர்களிடமிருந்து பிரபலமான, மதிப்புமிக்க அல்லது மற்றவற்றுக்கு ஒத்ததாக இருக்க வேண்டும் என்பதில் மற்றொரு மிகவும் பயனுள்ள தூண்டுகோல் முறை முறையீடு செய்கிறது. தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களில் இந்த வகை தூண்டுதலின் பல எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன, அங்கு பார்வையாளர்கள் பொருட்களை வாங்குவதற்கு ஊக்கப்படுத்தப்படுகிறார்கள், எனவே அவர்கள் எல்லோரையும் போலவும் அல்லது ஒரு நன்கு அறியப்பட்ட அல்லது நன்கு மதிக்கப்பட்ட நபராகவும் இருக்கலாம். தொலைக்காட்சியின் விளம்பரங்களே, ஒவ்வொரு ஆண்டும் 1500 முதல் 2,000 மணி நேர தொலைக்காட்சித் தொலைக்காட்சிக்கு சராசரி அமெரிக்கக் கடிகாரங்கள் என்று சில மதிப்பீடுகள் தெரிவிக்கின்றன என்பதைக் கருத்தில் கொள்ளுதல் ஒரு பெரிய ஆதாரமாக இருக்கிறது.

3. ஏற்றப்பட்ட சொற்கள் மற்றும் படங்கள் பயன்படுத்தவும்

நிரூபணம் பெரும்பாலும் ஏற்றப்பட்ட வார்த்தைகளையும் படங்களையும் பயன்படுத்துகிறது. விளம்பரதாரர்கள் சாதகமான சொற்களின் சக்தி பற்றி நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள், அதனால் பல விளம்பரதாரர்கள் "புதிய மற்றும் மேம்பட்ட" அல்லது "அனைத்து இயற்கை" போன்ற சொற்றொடர்களை பயன்படுத்துகின்றனர்.

4. கதவில் உங்கள் கால் கிடைக்கும்

மக்கள் ஒரு வேண்டுகோளை இணங்க வைப்பதில் பெரும்பாலும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் மற்றொரு அணுகுமுறை "கால்-இன்-டார்ட்" நுட்பம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த தூண்டுதலின் மூலோபாயம் ஒரு சிறிய கோரிக்கையை ஏற்றுக்கொள்ள ஒரு நபரைப் பெற்றுக்கொள்வது, ஒரு சிறு உருப்படியை வாங்குவதை கேட்டு, அதற்குப் பிறகு பெரிய கோரிக்கையை ஏற்படுத்துகிறது. சிறிய ஆரம்ப உதவியை ஏற்க நபரைப் பெற்றுக்கொள்வதன் மூலம், கோரிக்கை ஏற்கெனவே "கதவைத் தட்டிக் கொண்டிருக்கிறது", மேலும் பெரிய கோரிக்கையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு தனி நபரை அதிகமாக்குகிறது.

உதாரணமாக, ஒரு அண்டை ஒரு இரண்டு அல்லது இரண்டு இரண்டு குழந்தைகளை babysit நீங்கள் கேட்கும். சிறிய கோரிக்கையை நீங்கள் ஏற்றுக் கொண்டால், பிற நாட்களுக்கு குழந்தைகளை மட்டுமே நீங்கள் குழந்தைகளாக்க முடியுமா என கேட்கிறார்.

சிறிய கோரிக்கையுடன் நீங்கள் ஏற்கெனவே ஒப்புக் கொண்டதால், பெரிய கோரிக்கையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு நீங்கள் ஒரு கடமை உணர்வை உணரக்கூடும். உளவியலாளர்கள் உறுதிப்பாட்டின் விதி என்று குறிப்பிடுவதால் இது ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டாகும், மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்க ஊக்குவிக்க இந்த மூலோபாயத்தை பெரும்பாலும் பயன்படுத்துகின்றனர்.

5. பெரிய மற்றும் சிறிய செல்ல

இந்த அணுகுமுறை கால்-இன்-தி-டோர் அணுகுமுறைக்கு எதிரானதாகும். விற்பனையாளர் ஒரு பெரிய, அடிக்கடி நம்பத்தகுந்த கோரிக்கையைத் தொடங்குகிறார்.

விற்பனையின் கதவை அடையாளமாக நிராகரிப்பதன் மூலம் அந்த நபரின் பதில் பிரதிபலிக்கிறது. விற்பனையாளர் மிகவும் சிறிய கோரிக்கையுடன் பதிலளிப்பார், அடிக்கடி சமரசம் செய்து வருகிறார். இந்த சலுகையைப் பிரதிபலிக்க மக்கள் பெரும்பாலும் கடமைப்பட்டிருக்கிறார்கள். அந்த ஆரம்ப கோரிக்கையை மறுத்துவிட்டதால், சிறிய கோரிக்கையை ஏற்று, விற்பனையாளருக்கு உதவுவதற்காக மக்கள் அடிக்கடி கட்டாயப்படுத்தப்படுகிறார்கள்.

6. இருப்பு பவர் பயன்படுத்துதல்

மக்களுக்கு நீங்கள் ஒரு உதவி செய்யும் போது, ​​தயவுசெய்து தயவைப் பெறுவதற்கு ஏறக்குறைய மிகப்பெரிய பொறுப்பை நீங்கள் ஒருவேளை உணரலாம். இது உங்களுக்கென ஏதாவது ஒன்றைச் செய்ததால் வேறு ஒருவருக்கு ஏதாவது செய்ய வேண்டிய ஒரு சமூக கடமை. விளம்பரதாரர்கள் இந்த சலுகையைப் பயன்படுத்தலாம், அவர்கள் உங்களை "தயவுசெய்து" அல்லது "கூடுதல்" அல்லது தள்ளுபடிகள் போன்ற ஒரு தயவைச் செய்வதைப் போல தோற்றமளிக்கலாம்.

7. உங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு ஒரு நங்கூரம் புள்ளி உருவாக்கவும்

நடிப்பு ஒற்றுமை என்பது ஒரு நுட்பமான அறிவாற்றல் சார்பாகும், அது பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் முடிவுகளில் ஒரு சக்திவாய்ந்த செல்வாக்கைக் கொண்டிருக்கும். ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு முயற்சி செய்யும்போது, ​​எதிர்கால பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு ஒரு வாய்ப்பினைப் பெறுவதற்கான போக்கு முதல் வாய்ப்பாகும். நீங்கள் சம்பள அதிகரிப்பு பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சித்தால், ஒரு எண்ணை பரிந்துரைக்கும் முதல் நபர், குறிப்பாக அந்த எண் கொஞ்சம் அதிகமாக இருந்தால், உங்கள் ஆதரவில் எதிர்கால பேச்சுவார்த்தைகளை பாதிக்கும். முதல் எண் ஆரம்ப புள்ளியாக மாறும். நீங்கள் அந்த தொகையை பெறாத நிலையில், உயர் தொடக்கத்தை உங்கள் முதலாளியிடம் இருந்து உயர்ந்த சலுகைக்கு வழிவகுக்கும்.

8. உங்கள் கிடைக்கும் வரம்பை குறைக்க

உளவியலாளர் ராபர்ட் Cialdini அவர் தனது சிறந்த விற்பனையான 1984 புத்தகம் செல்வாக்கு: அவர் மனதில் உள்ள செல்வாக்கு ஆறு கொள்கைகளை பிரபலமானது. அவர் அடையாளம் காணப்பட்ட முக்கிய கொள்கைகளில் ஒன்று பற்றாக்குறையாக அறியப்படுகிறது அல்லது ஏதோவொரு வரம்பைத் தடுக்கிறது. அவர்கள் அரிதாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருக்கும்போது விஷயங்களை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகக் கருதுகின்றனர். அவர்கள் கடைசியாக ஒன்று அல்லது விரைவில் விற்பனையானது முடிவடையும் என்று கற்றுக் கொண்டால் மக்கள் ஏதோ ஒன்றை வாங்குவதற்கு அதிக வாய்ப்புகள் உண்டு. ஒரு கலைஞர், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட அச்சு ஒரு குறிப்பிட்ட ரன் மட்டுமே செய்ய வேண்டும். விற்பனைக்கு ஒரு சில அச்சிட்டுகள் மட்டுமே கிடைக்கின்றன என்பதால், அவர்கள் போய்விடுவதற்கு முன்பே மக்கள் வாங்குவதற்கு அதிகமாக இருக்கலாம்.

9. நம்பகமான நேரங்களைக் கவனித்துப் பாருங்கள்

மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டுகள் சமூக உளவியலாளர்களால் விவரிக்கப்பட்டுள்ள பல தூண்டுதல் நுட்பங்களைக் குறிக்கின்றன. உங்கள் தினசரி அனுபவத்தில் தூண்டுதலின் உதாரணங்களைப் பாருங்கள். ஒரு சுவாரஸ்யமான பரிசோதனையானது ஒரு சீரற்ற தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சியின் அரை-மணிநேரத்தை பார்வையிடுவதாகும், மேலும் நுண்ணறிவு விளம்பரங்களின் ஒவ்வொரு நிகழ்வையும் கவனிக்கவும். நீங்கள் சுருக்கமாகக் குறிப்பிட்ட நேரத்தில் நுட்பமான நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தினால் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.

_{மூல ::}

_{மீடியா டைனமிக்ஸ். (2007). நம் எழுச்சி விளம்பரம்: சிலர் சிந்தித்துப் பார்ப்பது போல் இது ஒவ்வாதது அல்ல. மீடியா மேட்டர்ஸ் .}