கடமை விதி

வாங்குவதற்கு நடுவில் உங்கள் மனதை மாற்றிக்கொண்டிருப்பதை நீங்கள் எப்போதாவது கண்டறிந்திருக்கிறீர்களா, உருப்படியை வாங்குவதற்கு உன்னுடைய முந்தைய முடிவுக்கு ஒத்துக்கொள்வதற்கு மட்டுமே உணர வேண்டுமா? எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கடிகாரத்தை கையொப்பமிட முன், விற்பனையாளரின் விற்பனையை மாற்றுவதற்கு மட்டுமே விற்பனையாளருக்கு நீங்கள் எப்போதாவது ஒப்புக் கொண்டீர்களா? விட்டு செல்ல எளிதானதா, அல்லது உங்கள் அசல் உடன்படிக்கைக்கு ஒத்துழைக்க ஒரு அழுத்தம் மற்றும் கடமை உணர்வை உணர்ந்தீர்களா?

உளவியலாளர்கள் இந்த உறுதிப்பாட்டை அல்லது உறுதிப்பாட்டின் விதி என்று குறிப்பிடுகின்றனர். அர்ப்பணிப்பு ஆட்சி சரியாக என்ன, எங்களது நடத்தையை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?

பொறுப்புணர்வு நெறி என்றால் என்ன?

கடமைப்பாட்டின் விதி ஒரு வகை சமூக நெறிமுறையாகும், இது சந்தையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களால் நுகர்வோர் கொள்முதல் செய்ய பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த விதிமுறைப்படி, நாங்கள் பொதுமக்கள் உறுதிப்பாட்டைச் செய்த பின்னரே எதையாவது பின்பற்ற வேண்டிய கடப்பாட்டை நாங்கள் உணர்கிறோம்.

ஒருமுறை நாம் சில வகையான திறந்த வாக்குறுதிகளை எடுத்திருக்கிறோம், சமூக அழுத்தம் மற்றும் உள்ளக உளவியல் அழுத்தம் ஆகியவற்றைக் கவனத்தில் கொள்கிறோம். ஏன்? எங்கள் நடத்தைகள் மற்றும் நம்பிக்கைகள் ஆகியவற்றில் நாம் உறுதியாக இருப்பதை உணர விரும்புகிறோம். எனவே, நாம் சில வகை அறிவிப்புகளைச் செய்கிறோம்.

சில நேரங்களில் இந்த உறுதிப்பாடு உங்கள் ஆதரவில் வேலை செய்யலாம். நீங்கள் உணவில் இருப்பதாகவோ அறிவிக்கிறீர்கள் எனில், நண்பர்களுக்கும் குடும்பத்திற்கும் உங்கள் திட்டங்களை அறிவித்து, உங்கள் உறுதிப்பாட்டைச் சமாளிக்கவும் உங்கள் இலக்குகளை அடையவும் அழுத்தத்தை நீங்கள் உணரலாம்.

மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் அசல் பிரகடனத்திற்கு ஒத்துழைக்க இந்த அழுத்தம் உங்கள் சிறந்த வட்டிக்கு அவசியம் இல்லை என்று வாங்கும் முடிவுகளை எடுக்க வழிவகுக்கும்.

அதிரடி நடவடிக்கைகளின் நெறிமுறை

எனவே எப்படி விற்பனையாளர்கள் இதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து இணக்கத்தை பெறுவதற்காக அர்ப்பணிப்புடன் இந்த விதிமுறைகளை நம்பியிருக்கும் பல்வேறு தூண்டுதலின் நுட்பங்கள் உள்ளன.

இவை பொதுவாக குறைந்த பந்தை நுட்பமாக குறிப்பிடப்படுகின்றன. இந்த முறையில், விற்பனையாளர் வேண்டுமென்றே உருப்படியின் செலவைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் தொடங்கலாம். நீங்கள் வாங்குவதற்கு ஒரு கடமைப்பாடு செய்திருந்தால், விற்பனையாளர் பின்னர் பொருட்களின் விலை உயர்த்துவார். நீங்கள் ஏற்கனவே அர்ப்பணிப்பு செய்திருந்ததால், வாங்குதலுடன் ஒட்டிக்கொள்வதற்கு நீங்கள் கடமைப்பட்டுள்ளீர்கள்.

மற்றொரு பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் விற்பனை மூலோபாயம் கால்-ல்-கதவு நுட்பம் ஆகும். இந்த அணுகுமுறையில், மார்க்கெட் சிறிய கோரிக்கையைத் தொடங்குகிறது. இதை நீங்கள் ஒப்புக் கொண்டவுடன், அவன் அல்லது அவள் இரண்டாவது பெரிய கோரிக்கையை செய்கிறாள். சிறிய கோரிக்கையை ஏற்க நீங்கள் ஏற்கெனவே ஒரு கடமைப்பட்டிருக்க வேண்டும் என்பதால், அர்ப்பணிப்புடன் ஒட்டிக்கொண்டு இரண்டாவது முறையீட்டைக் கடைப்பிடிப்பதை நீங்கள் உணர வேண்டும்.

உங்களுக்காக உழைப்பு வேலை செய்தல்

அர்ப்பணிப்பு சக்தி சில நேரங்களில் உங்கள் சிறந்த வட்டி (ஒரு overpriced உருப்படியை வாங்குவது போன்றவை) அவசியம் இல்லை என்று முடிவுகளை ஒட்டிக்கொள்கின்றன, ஆனால் இந்த போக்கு எப்போதும் நம் நடத்தை ஒரு மோசமான செல்வாக்கு அல்ல. உண்மையில், நீங்கள் நேர்மறையான நடத்தை மாற்றங்களை ஊக்குவிப்பதற்கான உதவியைப் பயன்படுத்த முடியும் என்பதைக் கண்டறியலாம்.

உதாரணமாக, நீங்கள் புகைத்தல், எடை இழந்து அல்லது ஒரு மராத்தான் இயங்கும் போன்ற இலக்கை அடையும் முயற்சியில் ஈடுபடுகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

உங்கள் நண்பர்களுக்கும் குடும்பத்தினருக்கும் அறிவிப்பதைப் போன்ற உங்கள் இலக்குகளைப் பற்றி பொதுமக்களிடமிருந்து அறிவிப்பு ஒன்றை உருவாக்குதல், அதைக் கட்டுப்படுத்த நீங்கள் அழுத்தம் கொடுக்கலாம். உங்கள் குறிக்கோளைப் பற்றி ஒரு பொது அறிவிப்பை நீங்கள் செய்ததால், உங்கள் குறிக்கோளை அடைக்கும் வரை உறுதியுடன் செயல்படுவதன் மூலம் அதை ஒத்துக்கொள்வதற்கான அழுத்தத்தை நீங்கள் உணரலாம்.

_{குறிப்புகள்}

_{சில்டினி, ஆர்.பி. (2000). செல்வாக்கு: அறிவியல் மற்றும் நடைமுறை. பாஸ்டன்: அல்லின் & பேகன்.}