பயாஸ் ஆக்கிங் முடிவெடுக்கும் முடிவை எவ்வாறு பாதிக்கிறது

நீங்கள் கேட்கும் முதல் காரியத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் தீர்மானங்கள் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன

மக்கள் ஒரு முடிவை எடுக்க முயற்சிக்கும்போது , அவர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு நங்கூரம் அல்லது மைய புள்ளியை குறிப்பு அல்லது தொடக்க புள்ளியாகப் பயன்படுத்துகின்றனர். உளவியலாளர்கள், மக்கள் கற்றுக் கொள்ளும் முதல் தகவல்களின் அடிப்படையில் மிக அதிக அளவில் தங்கியிருப்பதற்கான அறிகுறியைக் கண்டறிந்துள்ளனர். இது முடிவெடுக்கும் முடிவுக்கு கடுமையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். உளவியலில், புலனுணர்வு சார்புகளின் வகை இந்த வகை சார்பு சார்பு அல்லது ஆக்ரோரிங் விளைவு என்று அறியப்படுகிறது.

"இறுதி பதிலை வழங்குவதற்கு சரிசெய்யப்படும் ஆரம்ப மதிப்பிலிருந்து மக்கள் மதிப்பிடுகின்றனர்" என்று 1974 ஆம் ஆண்டில் அமோஸ் டெர்ஸ்கி மற்றும் டேனியல் கான்மன் ஆகியோர் விளக்கினர். "ஆரம்ப மதிப்பு அல்லது தொடக்க புள்ளியாக, சிக்கலின் உருவாக்கம் மூலமாக பரிந்துரைக்கப்படலாம், அல்லது ஒரு பகுதியளவு கணக்கீட்டின் விளைவாக இருக்கலாம்.இதில், சரிசெய்தல் பொதுவாக போதுமானதாக இருக்காது, அதாவது, வெவ்வேறு தொடக்க புள்ளிகள் வெவ்வேறு மதிப்பீடுகளை அளிக்கின்றன, ஆரம்ப மதிப்பீடுகளை நோக்கியதாக இருக்கிறது. "

Tversky மற்றும் Kahneman கூட தன்னிச்சையான எண்கள் தவறான மதிப்பீடுகள் செய்ய பங்கேற்பாளர்கள் வழிவகுக்கும் என்று கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. ஒரு உதாரணம், பங்கேற்பாளர்கள் 0 மற்றும் 100 க்கு இடையில் ஒரு எண்ணைத் தேர்ந்தெடுக்க சக்கரத்தைத் துண்டித்தனர். ஐ.நாவில் எத்தனை ஆப்பிரிக்க நாடுகள் இருந்தன என்பதை சுட்டிக்காட்டும் அந்த எண்ணிக்கையை சரி செய்வதற்கு வாலண்டியர்கள் கேட்டுக்கொள்ளப்பட்டனர். ஒரு குறைந்த எண்ணிக்கையிலான சுழற்சியில் யார் குறைந்த மதிப்பீடுகள் கொடுத்தார். ஒவ்வொரு நிகழ்விலும், பங்கேற்பாளர்கள் அந்த ஆரம்ப எண்ணை தங்கள் முடிவுக்கு அடித்தளமாகக் கொண்டிருந்தனர்.

ஆங்கரிங் பயாஸ் நீங்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகிறீர்களோ அதை அதிகரிக்கலாம்

உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு புதிய கார் வாங்குகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ள வாகனத்தின் சராசரி விலை $ 27,000 டாலர் என்று நீங்கள் ஆன்லைனில் வாசிக்கிறீர்கள். நீங்கள் உள்ளூர் கார் நிறைய ஷாப்பிங் போது, ​​வியாபாரி நீங்கள் விரைவில் ஏற்றுக்கொள்கிறேன் இது $ 26,500, அதே வாகனத்தை வழங்குகிறது - நீங்கள் பணம் எதிர்பார்த்து என்ன விட $ 500 குறைவாக உள்ளது.

தவிர, நகரம் முழுவதும் கார் வியாபாரி மட்டும் $ 24,000, நீங்கள் பணம் என்ன விட முழு $ 2,500 குறைவாக மற்றும் நீங்கள் ஆன்லைன் காணப்படும் சராசரி விலை விட $ 3,000 குறைவாக வெறும் அதே வாகனத்தை வழங்குகிறது.

அதன்பிறகு, ஒரு விரைவான முடிவை எடுப்பதற்காக உங்களை நீங்களே கெஞ்சிக் கூட்டிச் செல்லலாம், மேலும் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்திற்காக ஷாப்பிங் செய்ய மாட்டீர்கள். அதனால் தான் முதல் சந்தர்ப்பத்தில் நீ ஏன் விரைவாக குதித்தாய்? நாம் அறிந்திருக்கும் தகவலின் முதல் பிடியை நாங்கள் ஆதரிக்கிறோம் என்று நங்கூரமிடல் சார்பு தெரிவிக்கிறது. உங்கள் ஆரம்ப ஆராய்ச்சி $ 27,000 சராசரிய விலை என்று சுட்டிக்காட்டியதால், நீங்கள் சந்தித்த முதன்முறை ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம் போல் தோன்றியது. மற்ற விற்பனையாளர்கள் குறைந்த விலையில் இருக்கலாம், மேலும் ஏற்கனவே உங்களிடம் இருந்த தகவல்களின் மீது ஒரு முடிவை எடுத்திருக்கலாம், இது உங்கள் மனதில் ஒரு நங்கூரம் புள்ளியாக பணியாற்றியது போன்ற கூடுதல் தகவலை நீங்கள் கவனிக்கவில்லை.

இது உங்கள் சம்பள பேச்சுவார்த்தைகளை பாதிக்கும்

உங்கள் முதலாளியுடன் சம்பள உயர்வு பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் ஒரு ஆரம்ப வாய்ப்பை செய்ய தயங்க கூடும், ஆனால் ஆராய்ச்சி அட்டவணையில் உங்கள் அட்டைகள் கீழே போட முதல் இருப்பது உண்மையில் சிறந்த வழி போகலாம் என்று கூறுகிறது. யாரும் அந்த முதல் வாய்ப்பை விளிம்பில் வைத்திருந்தால், அந்த ஆங்கர் விளைவு முக்கியமாக அனைத்து பேச்சுவார்த்தைகளுக்கான தொடக்க புள்ளியாக இருக்கும். அது மட்டுமல்ல, அது உங்கள் ஆதரவில் அந்த பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு சார்பாக இருக்கும்.

அந்த முதல் வாய்ப்பானது ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய counteroffers வரம்பை உருவாக்க உதவுகிறது, மேலும் எந்த எதிர்கால வாய்ப்புகளும் அந்த ஆரம்ப எண்ணை நங்கூரம் அல்லது மைய புள்ளியாகப் பயன்படுத்தும். உயர்ந்த ஊதியம் பெறும் சம்பள கோரிக்கைகளுடன் தொடங்கி, அதிக சம்பளம் பெறும் சம்பள வாய்ப்புகள் காரணமாக, ஒரு ஆய்வு கூட கண்டறியப்பட்டது.

இது பணத்தை விட அதிகமான செல்வாக்கு செலுத்துகிறது

நிதி மற்றும் வாங்கும் முடிவுகளுக்கு அப்பாற்பட்ட நமது அன்றாட வாழ்க்கையின் பல பகுதிகளில் விளைவை ஏற்படுத்துகிறது. உதாரணத்திற்கு:

• உங்கள் குழந்தைகளை நீங்கள் அனுமதிக்கப்படுவதற்கு முன்னர் எத்தனை வயதினர் இருக்க வேண்டும்? உங்கள் குழந்தை 14 வயதில் டேட்டிங் செய்கிறாள் என்று உங்கள் குழந்தை வாதிடுகிறார், ஆனால் 16 குறைந்தபட்ச டேட்டிங் வயது என்று நீங்கள் நம்புவதற்கு எழுப்பப்பட்டீர்கள். நங்கூரமிடல் விளைவை 16 வயதுடைய ஒரு குழந்தை தேதி அனுமதிக்கப்பட வேண்டும் என்று நம்புவதற்கு உங்களை வழிநடத்துகிறது.

• நீங்கள் எவ்வளவு காலம் வாழ வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறீர்கள்? உங்கள் பெற்றோர் இருவருமே மிக நீண்ட காலமாக வாழ்ந்திருந்தால், நீண்ட காலமாக நீங்கள் வாழ்ந்துகொள்வீர்கள் என தானாகவே எதிர்பார்க்கலாம். ஏனென்றால், இந்த நோய்த்தாக்கம் காரணமாக, உங்கள் பெற்றோர் ஆரோக்கியமாகவும், மிகவும் சுறுசுறுப்பான வாழ்க்கை முறையாகவும் வாழ்ந்து வந்திருக்கலாம், நீங்கள் அநேகமாக உண்ணாவிரதத்தை உணர்ந்தாலும், பெரும்பாலும் வயிற்றுப்போக்கு இருக்கும்.
• ஒவ்வொரு நாளும் எத்தனை தொலைக்காட்சி உங்கள் குழந்தைகள் பார்க்க வேண்டும்? ஒரு குழந்தையைப் போன்ற ஒரு பெரிய தொலைக்காட்சியை நீங்கள் பார்த்திருந்தால், ஒவ்வொரு நாளும் ஒவ்வொரு நாளும் மணிநேரம் தொலைக்காட்சியில் ஒளிபரப்பப்படுவது உங்கள் பிள்ளைகளுக்கு மிகவும் ஏற்றதாக இருக்கும்.
• நோயாளியின் நாட்பட்ட வலியை பொறுப்பேற்றால் என்ன நோய்? நோயாளியின் அறிகுறிகளின் முதல் பதிவுகள் அனைத்தும் அடுத்தடுத்த மதிப்பீடுகளை பாதிக்கும் ஒரு நங்கூரம் புள்ளியை உருவாக்கும் என்பதால், நோய்த்தொற்று விளைவு துல்லியமாக நோயைக் கண்டறியும் ஒரு மருத்துவர் திறனை பாதிக்கும்.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, எங்கள் வாழ்க்கையை வாழ எப்படி பற்றி தினசரி தேர்வுகள் வாங்க விஷயங்களை பற்றி முடிவுகள் இருந்து, நாம் செய்ய தேர்வுகள் ஒரு சக்திவாய்ந்த தாக்கத்தை என்று நடிப்பு விளைவு. எனவே, அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு முக்கியமான முடிவை எடுக்க முயற்சிக்கிறீர்கள், உங்கள் விருப்பங்களைத் தெரிவிப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகளின் தாக்கத்தை சிறிது யோசித்துப் பாருங்கள். கிடைக்கக்கூடிய எல்லா தகவல்களுக்கும் சாத்தியமான அனைத்து விருப்பங்களுக்கும் போதுமான பரிசீலினைக் கொடுக்கிறீர்களா, அல்லது தற்போதுள்ள நங்கூரம் புள்ளியில் உங்கள் விருப்பத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கிறீர்களா?

> ஆதாரங்கள்:

> தோர்ஸ்டின்சன், டி.ஜே. (2011). ஒரு தீவிர கோரிக்கையுடன் சம்பள விவாதங்களைத் தொடங்குதல்: ஆரம்ப சம்பள சலுகையைப் பாதிக்கும். அப்ளிகேட் சமூக உளவியல், 41 (7), 1774-1792 என்ற பத்திரிகை . DOI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.

> டிவெர்ஸ்கி, ஏ. & Amp; கான்மான், டி. (1974). நிச்சயமற்ற கீழ் தீர்ப்பு: ஹூரிஸ்டிக்ஸ் அண்ட் பயேஸ் சயின்ஸ், 185 (4157), 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124