நீங்கள் மோசமான தீர்மானங்களை எடுத்ததற்கான காரணம்

1 - நீங்கள் சில நேரங்களில் மோசமான தேர்வுகள் ஏன் பொதுவான காரணங்கள்

சராசரியான நாளில் நீங்கள் எவ்வளவு தீர்மானங்களை எடுக்கிறீர்கள்? டஜன் கணக்கான? நூற்றுக்கணக்கான, ஒருவேளை? அந்த எண்ணிக்கை ஆயிரக்கணக்கான எண்ணிக்கையில் உண்மையில் இருப்பதாக உளவியலாளர்கள் நம்புகின்றனர். இந்த முடிவுகளில் சில, நம் வாழ்வின் போக்கில் (கல்லூரிக்கு சென்று, திருமணம் செய்துகொள்வது, அல்லது குழந்தைகள் போன்றவை), மற்றவர்கள் ஒப்பீட்டளவில் அற்பமானவை (மதிய உணவிற்கு ஹாம் அல்லது டார்ச் சான்விச் சாப்பிடுவது போன்றவை) இருக்கும்போது ஏற்படும் விளைவுகளை பாதிக்கின்றன.

இந்த தேர்வுகள் சில (நீங்கள் ஒரு கெளரவமான வாழ்க்கைக்கு வழிவகுக்கிறது என்று ஒரு கல்லூரி முக்கிய தேர்வு) மாறிவிடும், மற்றவர்கள் மிகவும் பெரிய இல்லை (நீங்கள் தேர்வு துருக்கி வான்கோழி மோசமான மற்றும் அது உங்கள் வயிற்றில் சோகம்) மாறிவிடும்.

நீங்கள் உங்கள் வாழ்க்கையைப் பார்த்து, நீங்கள் செய்த ஏழைத் தேர்வுகள் சிலவற்றைப் பற்றி சிந்தித்துப் பார்க்கும்போது, ​​நீங்கள் ஏன் இப்படிப்பட்ட தீர்மானங்களை செய்தீர்கள் என்பதைத் தெரிந்துகொள்வீர்கள் . நீங்கள் எல்லோரும் தவறாக இருந்த ஒருவரை ஏன் திருமணம் செய்து கொண்டீர்கள்? நீங்கள் நான்கு குழந்தைகளைக் கொண்டிருக்கும்போது ஒரு பெரிய வாகனத்தை வாங்கும்போது, ​​அந்த ஓப்பர்ட்டிட் காம்பாக்ட் காரை ஏன் வாங்கினீர்கள்? நீங்கள் கடந்த இலையுதிர்காலத்தில் அந்த மோசமான உயர்ந்த waisted ஜீன்ஸ் வாங்கி போது என்ன நினைத்து கொண்டிருந்தீர்கள்?

ஒருவேளை நீங்கள் மோசமான முடிவுகளை எடுப்பீர்கள் என்று சொல்லாமல் போகும் போது, ​​இந்த சில நேரங்களில் பகுத்தறிவு தேர்வுகள் பின்னால் செயல்முறை பற்றிய ஆழமான புரிதலை நீங்கள் பெறலாம். ஏழை தேர்வுகள் பங்களிப்பு மற்றும் இந்த செயல்முறைகள் வேலை எப்படி உங்கள் சிந்தனை செல்வாக்கு என்று பல காரணிகள் உள்ளன எதிர்காலத்தில் நல்ல முடிவுகளை எடுக்க உதவும்.

மனநல குறுக்குவழிகளை எடுத்துக்கொள்வது ஏன் சில நேரங்களில் மோசமான தேர்வுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது என்பதை அறியுங்கள்.

2 - மென்மையான குறுக்குவழிகளை நீங்களே பயணிக்கலாம்

ஒவ்வொரு சாத்தியமான முடிவிற்கும் ஒவ்வொரு சாத்தியமான சூழ்நிலையிலிருந்தும் நாம் சிந்திக்க வேண்டியிருந்தால், ஒரு நாளில் மிக அதிகமாகச் செய்ய முடியாது. விரைவாகவும், பொருளாதார ரீதியாகவும் முடிவுகளை எடுப்பதற்காக, நமது மூளையானது ஹூரிஸ்டிக்ஸ்கள் என அறியப்படும் பல அறிவாற்றல் குறுக்குவழிகளை நம்பியிருக்கிறது. இந்த மன விதிகள்- of-thumb நம்மை மிகவும் விரைவாகவும் அடிக்கடி நேரங்களிலும் துல்லியமாக தீர்ப்புகளை செய்ய அனுமதிக்கின்றன, ஆனால் அவை தெளிவற்ற சிந்தனைக்கும், மோசமான முடிவுகளுக்கும் வழிவகுக்கும்.

இதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஒரு பின்தங்கிய சிறுபான்மையின் குறுக்குவழியாகும். பல சூழ்நிலைகளில், மக்கள் ஒரு ஆரம்ப தொடக்க புள்ளியை ஒரு நங்கூரமாகப் பயன்படுத்துகின்றனர், அது ஒரு இறுதி மதிப்பீட்டை அல்லது மதிப்பை அளிக்கிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு வீட்டை வாங்குகிறீர்களானால், உங்கள் இலக்கு அருகிலுள்ள வீடுகளில் சராசரியாக $ 358,000 விற்கிறீர்கள் என்று தெரிந்தால், நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த வீட்டின் வாங்குதலுக்கான விலைக்கு பேச்சுவார்த்தை செய்வதற்கு அநேகமாக அந்த நபரை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.

ஆய்வாளர்கள் அமோஸ் டெர்ஸ்கி மற்றும் டேனியல் கான்மன் ஆகியோரால் ஒரு உன்னதமான பரிசோதனையில் பங்கேற்றவர்கள், 0 மற்றும் 100 க்கு இடையில் ஒரு எண்ணை வழங்கிய அதிர்ஷ்ட சக்கரம் சுற்றிக்கொள்ளும்படி கேட்டுக்கொள்ளப்பட்டனர். ஆபிரிக்காவில் ஆப்பிரிக்காவில் எத்தனை நாடுகள் ஐக்கிய நாடுகள் சபையிலிருந்து வந்தன என்பதை யூகிக்கும்படி கேட்டுக்கொள்ளப்பட்டனர். ஐந்தில் பல ஆபிரிக்க நாடுகளே இருந்தன, குறைந்த எண்ணிக்கையிலான பெற்றவர்கள் மிகக் குறைந்த மதிப்பீட்டைக் கொடுக்கும் வாய்ப்பு இருப்பதாக, அதிர்ஷ்ட சக்கரம் மீது அதிக எண்ணிக்கையிலான பெற்றவர்கள் இருந்தனர்.

எனவே, உங்கள் முடிவுகளில் இந்த குணநலன்களின் சாத்தியமான எதிர்மறை தாக்கத்தை குறைக்க நீங்கள் என்ன செய்யலாம்? இன்னும் அதிகமான அறிவை வளர்த்துக் கொள்ள முடியும் என்று வல்லுநர்கள் தெரிவிக்கிறார்கள். சாத்தியமான மதிப்பீடுகளை வரவழைத்து, ஆங்கார்போர்டின் சார்பில், உதவ முடியும். எனவே, நீங்கள் ஒரு புதிய காரை வாங்குகிறீர்களானால், ஒரு குறிப்பிட்ட வாகனத்தின் ஒட்டுமொத்த சராசரி விலையில் கவனம் செலுத்துவதை விட நியாயமான விலையில் வரம்பிற்குள் வரலாம். நீங்கள் ஒரு புதிய SUV எங்காவது $ 27,000 மற்றும் உங்களுக்கு தேவையான அளவு மற்றும் அம்சங்கள் $ 32,000 இடையே எங்கு செலவாகும் என்று தெரிந்தால், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வாகனத்தில் வழங்க எவ்வளவு பற்றி ஒரு நல்ல முடிவை எடுக்க முடியும்.

அடுத்து, நீங்கள் செய்யக்கூடிய ஒப்பீடுகள் எவ்வாறு சில நேரங்களில் மோசமான முடிவுகளை எடுக்கும் என்பதைக் கண்டறியவும்.

3 - நீங்கள் அடிக்கடி ஏழை ஒப்பீட்டளவை செய்யுங்கள்

அந்த டிஜிட்டல் மாத்திரையை நீங்கள் வாங்கிவிட்டீர்கள் என்று எப்படித் தெரியும்? அல்லது மளிகை சாலையில் பாலுக்கான பால் விலைக்கு நீங்கள் செலுத்திய விலை நியாயமானதா? முடிவுகளை எடுக்கும்போது ஒப்பீடு முக்கிய கருவிகளில் ஒன்றாகும். மாத்திரை அல்லது பாலின் கேல்லின் பொதுவான விலை என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியுமா, எனவே சிறந்த விலையை தேர்ந்தெடுப்பதற்காக நீங்கள் ஒப்பந்தங்களை ஒப்பிட்டுப் பார்க்கிறீர்கள். மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடுவது எப்படி என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்ட மதிப்பை நாங்கள் ஒதுக்கலாம்.

நீங்கள் ஏழை ஒப்பீடுகள் செய்யும்போது என்ன நடக்கிறது? அல்லது நீங்கள் உங்கள் விருப்பங்களை ஒப்பிடும் போது பிரதிநிதி அல்லது சமமாக இல்லை? இதை உதாரணமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் - $ 25 ஐச் சேமிக்க எவ்வளவு தூரம் நீ போகிறாய்?

நான் உங்களிடம் கூறியிருந்தால், நீங்கள் $ 25 ஐ $ 15 உருப்படியை 15 நிமிடங்களை விட்டு வெளியேறுவதன் மூலம், நீங்கள் அதைச் செய்யலாம். ஆனால் நான் $ 25 ஒரு $ 10,000 உருப்படியை $ 25 சேமிக்க முடியும் என்று நான் சொன்னேன் என்றால், நீங்கள் இன்னும் பணத்தை சேமிக்க உங்கள் வழியில் வெளியே செல்ல தயாராக இருக்க வேண்டும்? பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், அதிக பணம் செலவழிக்க அதிக பணம் செலவழிக்க மக்கள் மிகவும் குறைவாகவே தயாராக உள்ளனர். ஏன்? இருபத்தி ஐந்து டாலர்கள் இரு வழக்குகளிலும் அதே அளவு மதிப்புள்ளவை.

அத்தகைய சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் ஒரு தவறான ஒப்பீட்டளவில் பாதிக்கப்பட்டிருப்பீர்கள். நீங்கள் செலுத்தும் தொகையைக் காப்பாற்றும் அளவை நீங்கள் ஒப்பிட்டுக் கொள்வதால், $ 25 உருப்படியைக் காட்டிலும் $ 75 உருப்படியுடன் ஒப்பிடும்போது $ 25 மதிப்புடன் ஒப்பிடும்போது $ 25 அதிகமாக இருக்கும் என தெரிகிறது.

முடிவுகளை எடுக்கும்போது, ​​நம் விருப்பங்களைப் பற்றி நினைத்துப் பார்க்காமல், விரைவாக ஒப்பிடுவோம். மோசமான முடிவுகளைத் தவிர்க்கும் பொருட்டு, தர்க்கரீதியிலும் சிந்தனையுடனான தேர்வுகள் பற்றியும் உங்கள் உடனடி "குடல் எதிர்வினை" மீது நம்பிக்கை வைப்பதை விட சிலநேரங்களில் முக்கியமானதாக இருக்கலாம்.

4 - நீங்கள் மிகவும் உகந்ததாக இருக்க முடியும்

ஆச்சரியப்படத்தக்க வகையில், மக்கள் இயற்கையான பிறந்த நம்பிக்கையை கொண்டுள்ளனர், அவை நல்ல முடிவெடுப்பதைத் தடுக்கின்றன. ஒரு கண்கவர் ஆய்வில், ஆராய்ச்சியாளர் தலி ஷரோட், பல சந்தோசமான சம்பவங்கள் நடக்கும் வாய்ப்புகள் இருப்பதாகக் கருதிக் கொண்டவர்களிடம் கேட்டார் - முன்கூட்டியே நோயைக் குலைத்து அல்லது பெறும் விஷயங்கள். பாடங்களை தங்கள் கணிப்புகளை வழங்கியபின், ஆராய்ச்சியாளர்கள் உண்மையான சந்தேகங்களைக் கொண்டிருந்தனர்.

மோசமான நடப்பிற்கான ஆபத்து அவர்கள் எதிர்பார்த்ததைவிட குறைவாக இருப்பதாக மக்கள் கூறும்போது, ​​அவர்கள் கற்றுக்கொண்ட புதிய தகவலுடன் பொருந்துமாறு தங்கள் கணிப்பை சரிசெய்ய முற்படுகிறார்கள். அவர்கள் ஏதாவது மோசமான நடப்பிற்கு ஆபத்து இருப்பதாகக் கண்டறிந்ததைவிட அதிகமாக இருப்பதை அவர்கள் கண்டுபிடிக்கும் போது, ​​புதிய தகவலை வெறுமனே புறக்கணிப்பார்கள். உதாரணமாக, சிகரெட் சிகரெட்டிலிருந்து இறக்கும் முரண்பாடுகள் 5 சதவிகிதம் என்று ஒரு நபர் கணித்துள்ளால், இறப்புக்குரிய உண்மையான ஆபத்து 25 சதவிகிதம் உண்மையில் நெருக்கமாக இருப்பதாக மக்கள் தெரிவிக்கிறார்கள், மக்கள் புதிய தகவலைத் தவிர்க்கவும், தொடக்கத்தில் கணக்கீடு.

இந்த மேலோட்டமான நம்பிக்கையுடைய கண்ணோட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக, மற்றவர்களிடம் கெட்ட விஷயங்கள் நடக்கின்றன, ஆனால் நம்மால் அல்ல என்று நம்புவதற்கு நம் இயல்பான போக்கில் இருந்து வருகிறது. மற்றொரு நபருக்கு சோகமான அல்லது விரும்பத்தகாத ஏதாவது நடப்பதைப் பற்றி கேட்கும்போது, ​​அந்தப் பிரச்சினையை நபர் ஏற்படுத்தியிருக்கும் விஷயங்களை நாம் அடிக்கடி பார்க்கிறோம். பாதிக்கப்பட்டவர்களை குற்றம் சாட்ட இந்த போக்கு நம்மை மற்றவர்களைப் போல் துயரத்திற்கு எளிதில் பாதிக்கப்படக்கூடும் என்பதை ஒப்புக்கொள்வதிலிருந்து நம்மை பாதுகாக்கிறது.

ஷரோட் இந்த நம்பிக்கையைப் பற்றிக் குறிப்பிடுகிறார் அல்லது கெட்ட நிகழ்வை அனுபவிக்கும் சாத்தியக்கூறுகளை குறைத்து மதிப்பிடுகையில் நல்ல நிகழ்வுகளை அனுபவிப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை மிகைப்படுத்திப் பேசுவதற்கான நமது போக்கு. இந்த விஷயங்கள் விஷயங்களை மாயமாக விழும் என்று நம்புவதற்கு அவசியம் இல்லை என்று அவர் அறிவுறுத்துகிறார், ஆனால் அதற்கு பதிலாக நம்முடைய சொந்த திறமைகளில் நல்ல விஷயங்கள் நடக்கின்றன என்பதையே மிஞ்சிப்பார்.

எனவே, நாம் எடுக்கும் முடிவுகளில் இந்த நம்பிக்கைத்தன்மையின் சார்பில் என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது? நம்முடைய சொந்த திறமைகள் மற்றும் எதிர்காலங்களைப் பற்றி நாம் அதிகமான நம்பிக்கையுடன் இருப்பதால், நம்முடைய தீர்மானங்கள் சிறந்தவை என்று நாங்கள் நம்புவதற்கு அதிகமாக இருக்கிறோம். புகைபிடிப்பது, உட்கார்ந்திருப்பது அல்லது அதிக சர்க்கரை சாப்பிடலாம் என்று எச்சரிக்கலாம், ஆனால் நம் நம்பிக்கைத்தன்மையின் சார்பானது நம்மை மற்றவர்களை கொன்றுவிடும் என்று நம்புவதற்கு நம்மை வழிநடத்துகிறது.

_{ஆதாரங்கள்:}

_{Hertz, N. நாம் ஏன் மோசமான முடிவுகளை எடுக்கிறோம். தி நியூயார்க் டைம்ஸ், 2013.}

_{ஷரோட், டி, கோர்ன், சி, & டோலன், ஆர். ஜே. இயற்கை நரம்பியல். 2011 14 (11): 1475-9.}

_{டிவெர்ஸ்கி, A, & Kahneman, D. தீர்ப்பின் கீழ் நிச்சயமற்ற: ஹூரிஸ்டிக்ஸ் அண்ட் பயேஜஸ் சயின்ஸ். 1974; 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.}