நீங்கள் தூண்டுவதைப் பற்றி யோசித்துப் பார்க்கையில், என்ன மனதில் வருகிறது? வாக்காளர்களை ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு விளம்பரதாரர் கேட்கும் விளம்பரங்களை சிலர் நினைக்கலாம், மற்றவர்கள் வாக்குப்பதிவில் வாக்காளர் பெயரைத் தேர்வு செய்வதற்காக அரசியல் வேட்பாளரை வேண்டி நிற்கும் என்று நினைப்பார்கள். தினசரி வாழ்க்கையில் ஒரு சக்திவாய்ந்த சக்தியாகும் மற்றும் சமுதாயத்தின் மீது ஒரு முழுமையான செல்வாக்கு உள்ளது.
அரசியல் , சட்ட முடிவு, வெகுஜன ஊடகம், செய்தி மற்றும் விளம்பரம் ஆகியவை எல்லாம் தூண்டுதலின் சக்தியால் பாதிக்கப்பட்டு, நம்மை பாதிக்கின்றன.
சில நேரங்களில் நாம் தூண்டுவதை தடுக்கும் என்று நம்ப விரும்புகிறோம். விற்பனைச் சுருதி மூலம் பார்க்கும் இயல்பான திறனைக் கொண்டிருப்பது, ஒரு சூழ்நிலையில் உண்மையைப் புரிந்துகொள்வதோடு, எல்லாவற்றையும் முடிவுக்கு வரும். இது சில காட்சிகளில் உண்மையாக இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் ஒரு காரை விற்க முயற்சிக்கிறீர்கள், அல்லது சமீபத்திய மற்றும் மிகப்பெரிய தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு ஒரு தொலைக்காட்சி வணிக மயக்கத்தைத் தூண்ட முயற்சிக்கிறீர்களே. நம்பகத்தன்மையும், அத்தகைய செல்வாக்கிற்கு நாங்கள் எவ்வாறு பதிலளிப்பது என்பது பல்வேறு காரணிகளைச் சார்ந்தது.
நாம் தூண்டுவதை நினைக்கும்போது, எதிர்மறையான எடுத்துக்காட்டுகள் பெரும்பாலும் மனதில் தோன்றும், ஆனால் தூண்டுதல் ஒரு நேர்மறையான சக்தியாக பயன்படுத்தப்படலாம். மக்களை உயிர்வாழ்வதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் தூண்டுதலின் பெரும் எடுத்துக்காட்டுகள் மக்களை மறுசீரமைக்க அல்லது புகைப்பதைத் தூண்டுவதற்காக பொது சேவை பிரச்சாரங்கள்.
என்ன நம்புகிறாய்?
எனவே சரியாக என்ன?
Perloff (2003) கூற்றுப்படி, "தூண்டுதலால்" ... ஒரு அடையாளச் செயல்முறையானது, மற்றவர்களுடைய மனோநிலை அல்லது நடத்தைகளை ஒரு வாய்ப்பாக மாற்றுவதன் மூலம் ஒரு பிரச்சனையை மாற்றியமைப்பதன் மூலம் மற்றவர்களின் விருப்பத்தை மாற்றுவதற்கு முயற்சிக்கின்றது. "
தூண்டலின் இந்த வரையறைக்கு முக்கிய கூறுகள்:
- நம்பிக்கை, வார்த்தைகள், ஒலிகள், பலவற்றைப் பயன்படுத்துதல்
- இது மற்றவர்களை பாதிக்கும் ஒரு திட்டமிட்ட முயற்சியாகும்.
- சுய-தூண்டுதல் என்பது முக்கியமானது. மக்கள் கூட்டாக இல்லை; அவர்கள் பதிலாக தேர்வு இலவச உள்ளன.
- தூண்டுதலளிக்கும் செய்திகளை அனுப்பும் முறைகள் பல்வேறு வழிகளில் நிகழ்கின்றன, இவை வாய்மொழி மற்றும் சொற்களால் தொலைக்காட்சி, வானொலி, இண்டர்நெட் அல்லது முகம் -இ -முகம் தொடர்பு போன்றவையாகும் .
இன்று என்ன வேறுபாடு இருக்கிறது?
பண்டைய கிரேக்கர்களின் காலம் முதல் ஆர்வம் மற்றும் கலை அறிமுகம் ஆர்வமாக இருந்த போதினும், இன்றைய சூழ்நிலைகள் எப்படி ஏற்பட்டன என்பதற்கும், கடந்த காலத்தில் எப்படி நிகழ்ந்தது என்பதற்கும் இடையே குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகள் உள்ளன.
21 ஆம் நூற்றாண்டில் தி டைனமிக்ஸ் ஆஃப் பெர்சுவேசன்: கம்யூனிகேஷன் அண்ட் அட்யூடிட்ஸ் ஆஃப் ரிச்சர்ட் எம். பெர்லோஃப் தனது புத்தகத்தில் நவீன நம்பிக்கைக்கு முந்தைய கடந்த காலத்திலிருந்து வேறுபடுகின்ற ஐந்து முக்கிய வழிகளை கோடிட்டுக்காட்டுகிறது:
- பரஸ்பர செய்திகளின் எண்ணிக்கை பெரிதும் வளர்ந்துள்ளது. தினசரி அடிப்படையில் நீங்கள் எத்தனை விளம்பரங்களை எதிர்கொள்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி ஒரு நிமிடம் யோசித்துப் பாருங்கள். பல ஆதாரங்களின்படி, சராசரியாக அமெரிக்க வயதுவந்தோர் ஒவ்வொரு நாளும் 300 முதல் 3,000 வரையிலான விளம்பரங்களின் எண்ணிக்கை வெளிப்படும்.
- நம்பகமான தகவல்தொடர்பு மிகவும் விரைவாக செல்கிறது. தொலைக்காட்சி, வானொலி மற்றும் இண்டர்நெட் எல்லாம் விரைவாக பரஸ்பர செய்திகளை பரப்புகின்றன.
- கற்பனை பெரிய வணிகமாகும். வியாபாரத்தில் ஈடுபடும் நிறுவனங்களுக்கு கூடுதலாக (விளம்பர முகவர், மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள், பொது உறவு நிறுவனங்கள் போன்றவை) மற்றும் பல பிற தொழில்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்க தூண்டுவதன் மீது நம்பகமானவை.
- சமகால தூண்டல் மிகவும் நுட்பமானது. நிச்சயமாக, மிகவும் தெளிவான தூண்டுதல் உத்திகளை பயன்படுத்தும் விளம்பரங்கள் நிறைய உள்ளன, ஆனால் பல செய்திகளை மிகவும் நுட்பமான உள்ளன. உதாரணமாக, வணிகங்கள் சில நேரங்களில் கவனமாக திட்டமிடப்பட்ட வாழ்க்கை அடைய பொருட்டு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்க பார்வையாளர்கள் விடுவிக்க வடிவமைக்கப்பட்ட மிகவும் குறிப்பிட்ட படத்தை வடிவமைக்க.
- கற்பனை மிகவும் சிக்கலானது. நுகர்வோர் மிகவும் மாறுபட்டவர்கள் மற்றும் அதிக விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளனர், எனவே சந்தையாளர்கள் தங்கள் நம்பத்தகுந்த நடுத்தர மற்றும் செய்தித் தெரிவுகளைத் தெரிவுசெய்வதில் ஆர்வமுள்ளவர்களாக இருக்க வேண்டும்.
> ஆதாரங்கள்:
> பெர்லோஃப், ஆர்.எம் (2003). தி டைனமிக்ஸ் ஆஃப் பெர்சுவேஷன்: கம்யூனிகேஷன் அண்ட் அட்யூட்யூட்ஸ் இன் தி 21st சென்சுரி. நியூ ஜெர்சி: லாரன்ஸ் எர்ல்பாம் அசோசியேட்ஸ், இங்க்.