நாம் செய்யும் செயல்களை ஏன் செய்ய வேண்டும்? அது எங்கள் நடத்தைகளைத் தூக்கி எறியும்? உளவியலாளர்கள் உந்துதல் பற்றி சிந்திக்க சில மாறுபட்ட வழிகளை முன்மொழியப்பட்டிருக்கிறார்கள், உள்நோக்கம் வெளிப்புறம் (உள்ளார்ந்த) அல்லது உள்ளே (உள்ளார்ந்த) தனி நபரால் உண்டாக்குகிறதா என்பதைப் பார்க்கும் ஒரு முறை உட்பட.
இரண்டு வகைகள் முக்கியம் என்றாலும், ஆராய்ச்சியாளர்கள் உள்ளார்ந்த உள்நோக்கம் மற்றும் வெளிப்புற உந்துதல் ஆகியவை நடத்தைகளில் வெவ்வேறு விளைவுகளை ஏற்படுத்தலாம் மற்றும் மக்கள் எவ்வாறு இலக்குகளைத் தொடரலாம் என்று கண்டறிந்துள்ளனர்.
இந்த வகையான உந்துதல் மனித நடவடிக்கைகளை எப்படி பாதிக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு, ஒவ்வொன்றும் என்ன, எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம்.
நீட்டிக்கப்பட்ட உந்துதல் என்றால் என்ன?
ஒரு நடத்தை செய்ய அல்லது வெகுமதியைப் பெறுவதற்கு அல்லது தண்டனையைத் தவிர்ப்பதற்கு நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடுவதற்கு தூண்டப்பட்டபோது, கூடுதல் ஊக்கம் ஏற்படுகிறது.
வெளிப்புற உந்துதலின் விளைவுகளான நடத்தைகளின் உதாரணங்கள் பின்வருமாறு:
- நீங்கள் ஒரு நல்ல தரத்தை பெற விரும்புவதால் படிக்கும்
- உங்கள் பெற்றோரால் கண்டிக்கப்படுவதை தவிர்க்க உங்கள் அறையை சுத்தம் செய்யுங்கள்
- விருதுகளை வென்றதற்காக ஒரு விளையாட்டில் பங்கேற்பது
- ஸ்காலர்ஷிப்பை வெல்ல ஒரு போட்டியில் போட்டியிடும்
இந்த எடுத்துக்காட்டுகள் ஒவ்வொன்றிலும், நடத்தை ஒரு வெகுமதி பெற அல்லது எதிர்மறையான விளைவுகளை தவிர்க்கும் ஆசை மூலம் உந்துதல் அளிக்கப்படுகிறது. மக்கள் ஒரு பழக்கத்தில் ஈடுபடுகிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் அதை அனுபவிப்பதால் அல்லது திருப்தி அளிப்பதால் அல்ல, மாறாக ஏதாவது ஒன்றை பெறுவதற்கு அல்லது விரும்பத்தகாத ஒன்றை தவிர்க்க வேண்டும்.
உள்ளார்ந்த உந்துதல் என்றால் என்ன?
இது தனிப்பட்ட முறையில் ஊக்கமளிக்கும் என்பதால், உள்நோக்கத்தோடு ஈடுபடுவது ஒரு நடத்தையில் ஈடுபடுவதாகும்; அடிப்படையில், ஒரு வெளிப்புற வெகுமதிக்கான ஆசைக்கு மாறாக, அதன் சொந்த நலனுக்காக ஒரு செயலைச் செய்வது.
உள்ளார்ந்த உள்நோக்கத்தின் விளைவாக இருக்கும் செயல்களுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள் பின்வருமாறு:
- நீங்கள் அனுபவிக்கும் செயலைக் கண்டறிந்து ஒரு விளையாட்டுப் போட்டியில் பங்கேற்கிறீர்கள்
- சவால் வேடிக்கை மற்றும் உற்சாகத்தை கண்டுபிடித்து ஒரு வார்த்தை புதிர் தீர்க்கும்
- நீங்கள் அதை உற்சாகப்படுத்தியதால் ஒரு விளையாட்டை விளையாடுகிறீர்கள்
இந்த நிகழ்வுகளில் ஒவ்வொன்றிலும், நபரின் நடத்தை அதன் சொந்த காரணத்திற்காக ஒரு செயல்பாட்டில் பங்கு பெற ஒரு உள் விருப்பம் உந்துதல்.
அடிப்படையில், நடத்தை தன்னை அதன் சொந்த வெகுமதி ஆகும்.
தனித்தன்மையும் எதிர்மறையான உந்துதலும்: சிறந்தது எது?
எனவே, இரண்டு வகையான உந்துதல்களுக்கிடையில் உள்ள முதன்மை வேறுபாடு, வெளிப்புற உந்துதல் உள்நோக்கத்திலிருந்தே எழுந்திருக்கும்போது, வெளிப்புற உந்துதல் தனி நபரின் வெளியே எழுகிறது. இரண்டு வகை உந்துதலும் அவர்கள் எவ்வாறு நடத்தை ஓட்டுவது என்பதைப் பொறுத்து மாறுபடும் என்பதை ஆராய்ச்சியாளர்கள் கண்டறிந்துள்ளனர்.
சில ஆய்வுகள் ஏற்கெனவே உள்ளார்ந்த நன்மதிப்பைக் கொண்ட நடத்தைக்கு அதிகமான வெளிப்புற வெகுமதிகளை வழங்குகின்றன, உள்நோக்க ஊக்கத்தின் ஒரு குறைப்புக்கு வழிவகுக்கலாம், இது ஒரு உச்சநிலை விளைவைக் குறிக்கிறது . ஒரு ஆய்வில், உதாரணமாக, விளையாட்டாக ஏற்கனவே ஆர்வம் காட்டிய ஒரு பொம்மை விளையாடுவதற்கு வெகுமதி அளிக்கப்பட்ட சிறுவர்கள் வெளிப்படையாக வெகுமதி பெற்ற பின்னர் உருப்படியில் ஆர்வம் காட்டவில்லை.
இது வெளிப்படையான உந்துதல் ஒரு கெட்ட காரியம் என்று கூறுவது அல்ல. சில சூழ்நிலைகளில் கூடுதல் ஊக்கமளிக்கலாம். ஒரு நபர் விரும்பத்தகாத ஒரு வேலையை முடிக்க வேண்டிய சூழ்நிலைகளில் இது குறிப்பாக உதவியாக இருக்கும். எனினும்:
- வெளிப்புற வெகுமதிகளை எந்தவொரு நபருக்கும் ஆரம்ப வட்டி இல்லாத ஏதேனும் ஆர்வம் மற்றும் பங்களிப்பை தூண்டலாம்.
- புதிய திறன்களை அல்லது அறிவைப் பெறுவதற்கு மக்களை ஊக்குவிக்க, கூடுதல் நன்மைகள் பயன்படுத்தப்படலாம். இந்த ஆரம்ப திறமைகள் கற்றுக் கொள்ளப்பட்டவுடன், மக்கள் தொடர்ந்து செயல்படத் தொடர்ந்தும் உந்துதல் பெறலாம்.
- வெளிப்புற பரிசுகள் கூட கருத்துக்களை ஆதாரமாகக் கொள்ளலாம், அவர்களின் செயல்திறன் வலுவூட்டப்பட்ட ஒரு நிலையான தகுதியை அடைந்தால் மக்கள் தெரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கும்.
சூழ்நிலைகளில் தீவிர ஊக்குவிப்புகளை தவிர்க்க வேண்டும்:
- தனிப்பட்ட செயல் ஏற்கனவே செயல்படுவதை ஊக்கமளிக்கிறது
- வெகுமதியை வழங்குவது ஒரு "நாடகம்" செயல்பாடு "வேலை"
கூடுதல் தூண்டுதல் பயன்படுத்த போது
பெரும்பாலான மக்கள் உள்ளார்ந்த உள்நோக்கம் சிறந்தது என்று கூறும் போது, ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும் அது எப்போதும் சாத்தியமாகாது. சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு நடவடிக்கையில் ஈடுபடுவதற்கு எந்த உள் உள்நோக்கமும் இல்லை. அதிகப்படியான வெகுமதிகள் சிக்கல் வாய்ந்ததாக இருக்கலாம், ஆனால் சரியான முறையில் பயன்படுத்தும் போது, வெளிப்படையான உந்துதல்கள் ஒரு பயனுள்ள கருவியாக இருக்கலாம்.
எடுத்துக்காட்டாக, வெளிப்புற ஊக்கத்தொகை மக்களுக்கு ஒரு பணிப் பணி அல்லது பள்ளிக்கல் ஒதுக்கீட்டை முடிக்க, அவற்றை எந்தவொரு உள் வட்டிக்குள்ளும் பயன்படுத்தலாம்.
ஆழ்ந்த வெகுமதிகள் மற்றும் உள்ளார்ந்த உந்துதல் மீதான அவர்களின் செல்வாக்கு குறித்து ஆராய்ச்சியாளர்கள் மூன்று முதன்மை முடிவுகளில் வந்துள்ளனர்:
- எதிர்பார்த்த வெளிப்புற வெகுமதிகள் பொதுவாக உள்ளார்ந்த ஊக்கத்தை குறைக்காது. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு சோதனைக்கு நல்ல தரவைப் பெற்றிருந்தால், உங்களுக்குப் பிடித்த பீஸ்ஸா இடத்திற்கு ஒரு பரிசளிப்பு அட்டையை உங்களுக்கு பரிசீலித்து, ஆசிரியரைப் பற்றி தெரிந்துகொள்வதால், இந்த விஷயத்தைப் பற்றி அறிந்துகொள்வதற்கான உங்கள் அடிப்படை நோக்கம் பாதிக்கப்படாது. எனினும், இது எச்சரிக்கையுடன் செய்யப்பட வேண்டும், ஏனெனில் சில நேரங்களில் மக்கள் இத்தகைய வெகுமதிகளை எதிர்பார்ப்பார்கள்.
- அகம் உள்நோக்கத்தை அதிகரிக்க உதவுகிறது. மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் மக்கள் சிறந்ததைச் செய்யும் போது நேர்மறையான பாராட்டு மற்றும் கருத்துக்களை வழங்குவதை ஆராய்ச்சியாளர்கள் கண்டறிந்துள்ளனர்.
- ஒரு குறிப்பிட்ட வேலையை முடிக்க அல்லது வெளிப்படையான பணிகள் முடிக்கப்படுவதற்கு வெளிப்புற வெகுமதிகளை வழங்கும்போது உள்நோக்கிய ஊக்கம் குறையும். உதாரணமாக, ஒரு சிறிய வேலையை முடிக்க ஒவ்வொரு முறையும் பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைக்கு நன்றியுணர்வைக் கொடுத்தால், எதிர்காலத்தில் அந்த வேலையைச் செய்வதற்கு குறைவான உள்நோக்கத்துடன் செயல்படுவார்.
உள்ளார்ந்த உள்நோக்கம் மற்றும் விரிவான உள்நோக்கம் கற்றல் எப்படி?
விரிவான மற்றும் உள்ளார்ந்த உள்நோக்கம் கற்றல் அமைப்புகளில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பாத்திரத்தை வகிக்க முடியும். வெளிநாட்டு வெகுமதிகள், அறிக்கைகள் மற்றும் தங்க நட்சத்திரங்கள் போன்ற பாரம்பரிய வெகுமதிகள் மீதான பாரம்பரிய முக்கியத்துவம் மாணவர்களிடம் இருக்கும் எந்தவொரு உள்ளார்ந்த உள்நோக்கத்தையும் குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்துவதாக சில நிபுணர்கள் வாதிடுகின்றனர். மற்றவர்கள் இந்த வெளிப்புற உந்துதல்கள் மாணவர்கள் வகுப்பறையில் இன்னும் தகுதியுள்ளவர்களாக உணர உதவுகிறார்கள், இதனால் உள்ளார்ந்த உள்நோக்கம் அதிகரிக்கிறது.
"நன்மதிப்பைப் பயன்படுத்தி லஞ்சம் கொடுக்கவோ அல்லது கட்டுப்படுத்தவோ பயன்படுத்தப்படாமல்," மிக அதிகமான மேம்பட்ட வீரர் "விருதினைப் போலவே, ஒரு நன்மையும் பயன்படுத்தப்படும்போது ஒரு நபரின் ஆர்வம் பெரும்பாலும் உயிர்வாழும். பணி நியமனம் அதிகரிக்கும்.பண்புகள், சரியாக நிர்வகிக்கப்படும், உயர்ந்த செயல்திறன் மற்றும் படைப்பாற்றல் மற்றும் ஊக்கமளிக்கும் திறன்களை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் வெளிப்புற பரிசுகள் (அதாவது நல்ல படிப்புகளை பின்பற்றும் புலமைப்பரிசில்கள், சேர்க்கை மற்றும் வேலைகள் போன்றவை) இங்கே தங்குவதற்கு உள்ளன "என டேவிட் ஜி. உளவியல்: தொகுதிகள் எட்டாவது பதிப்பு .
ஒரு வார்த்தை இருந்து
உள்ளார்ந்த உள்நோக்கம் பெரும்பாலும் இலட்சியமாகக் காணப்படுகையில், வெளிப்புற உந்துதல் மற்றும் உள்ளார்ந்த உள்நோக்கம் ஆகியவை ஓட்டுநர் நடத்தைக்கு முக்கியமான வழிகள் ஆகும். இவை எவ்வாறு சிறந்த முறையில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு, ஒவ்வொருவரும் நடத்தையில் உள்ள ஒட்டுமொத்த தாக்கத்தை உள்ளடக்கிய இரண்டு வகையான உந்துதல்களுக்கிடையே உள்ள முக்கிய வேறுபாடுகளை புரிந்து கொள்வது முக்கியம்.
> ஆதாரங்கள்:
> மைர்ஸ், டி.ஜி. உளவியல்: தொகுதிகள் எட்டாவது பதிப்பு. நியூயார்க்: வொர்த் பப்ளிஷர்ஸ்; 2010.
> ப்ரோட்னிக், ஆர். & கூய்யுஜியான். H. அறிமுகம் அறிமுகம். பெல்மோன்ட், CA: வாட்ஸ்வொர்த்; 2011.